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【明星】搞“明星营销”别找过气“明星”好不好? |
【mingxing】2019-1-29发表: 搞“明星营销”别找过气“明星”好不好? 据说,百特请来黄晓明作形象代言人了。与百特展厅遥相呼应的,是斜对面的冠珠展厅。而冠珠的形象代言人,则是angelababy。可以设想一下,当黄晓明的“高炮”广告也挂出来的时候,这一家两口在陶 搞“明星营销”别找过气“明星”好不好?据说,百特请来黄晓明作形象代言人了。 与百特展厅遥相呼应的,是斜对面的冠珠展厅。而冠珠的形象代言人,则是angela baby。 可以设想一下,当黄晓明的“高炮”广告也挂出来的时候,这一家两口在陶瓷行业“碰面”的情形,是不是很好玩儿? 明星营销,是陶瓷行业近年来玩得比较嗨的一件事,什么演唱会啦、见面会啦、新闻发布会啦,还有终端签售会,热热闹闹,红红火火,看起来很美。 然而,看起来很美的表象下面,其实是做起来很累。 怎么说呢?搞“明星营销”是一个系统工程,需要动用企业多方面的资源,不是在某个节点上露下脸就行。譬如说,辛辛苦苦搞一场演唱会,砸了几千万元,除了在总部热闹了几回,终端居然没带来什么销量,这真是“忙了个大早,赚了个吆喝”。 说到底,再好的策划,你不落地执行,有个毛用? 没有执行力,梦想坐在办公室等着人民币飞进窗子,想得美而已——“明星脸”可不是印钞机。 还有些企业比较务实,策划方案做好了,终端也去执行了,可是,照样没什么效果。怪谁?不怪别人,怪自己,你找的是什么“明星”啊?那“明星”都过气几十年了。你觉得那射雕的箭能穿越几十年射中今天的消费者心扉?你觉得现在的消费者会等着跟你一起慢慢变老还把这当成“最浪漫的事”?你觉得花钱请来一两百号“粉丝”就能帮经销商把瓷砖卖掉? 搞“明星营销”,要的就是“明星”的号召力,在品牌推广上发力,最终在销售上变现。过气的“明星”能产生什么实实在在的作用?名气不够的“明星”能带动大量的粉丝吗?至于那些以模仿秀出道的艺人,连最小的“明星”都算不上,如果要让他们来做“明星营销”,那不是弄虚作假就是坑蒙拐骗。 不是真正的“明星”,请来搞“明星营销”,消费者不认识、记不住,或者没好感,其结果只能是:然并卵。 回过头来说,这几年陶瓷行业也请来了几个当红“明星”,而他们的到来也确确实实给品牌带来了好处。譬如志玲姐姐(卡布里),譬如刘涛(东鹏),譬如angela baby(冠珠),还有现在的黄晓明(百特)——当然,晓明同学能给百特带来什么好处还有待市场检验。 其实,不妨参考一下“网红”经济。看看那些“网红”们,个个都自带流量,不管是刷飞机还是刷跑车,或者是送鲜花,“网红”们可不会亏待自己的钱包。 在荆轲看来,陶企搞“明星营销”,没给品牌带来实实在在的好处就是大忽悠,就像搞选美不产生经济效益就是耍流氓。 陶瓷行业搞“明星营销”,千万别玩“自嗨”。 (【mingxing】更新:2019/1/29 7:42:30)
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